如何快速开启招商会策划与执行?

 2021-08-10 02:22:02  阅读 0

摘要:一场成功的招商会,其策划与执行包含三个部分,即:招商会主题策划、邀约、会务实施。1、主题策划主题策划是招商会的核心,也是吸引参会人员的关键所在。主题策划有以下几种形式,以人物为主题,可以是嘉宾或者企业创始人;以行业发展为主题,可以设计为行业峰会形式;以品牌为主题,可以设计为年度品牌大会,以品牌为主题的前提是品牌为知名品牌才可;以社会热点为主题,可以是一部电影,一个事件,比如:可以借新冠疫情热点,设计为“后疫情时代的餐饮业发展与变革”。在

一场成功的招商会,其策划与执行包含三个部分,即:招商会主题策划、邀约、会务实施。

如何快速开启招商会策划与执行?

1、主题策划

主题策划是招商会的核心,也是吸引参会人员的关键所在。主题策划有以下几种形式,以人物为主题,可以是嘉宾或者企业创始人;以行业发展为主题,可以设计为行业峰会形式;以品牌为主题,可以设计为年度品牌大会,以品牌为主题的前提是品牌为知名品牌才可;以社会热点为主题,可以是一部电影,一个事件,比如:可以借新冠疫情热点,设计为“后疫情时代的餐饮业发展与变革”。在主题策划中,可以用一个点做为主题,也可以几个点互相结合。比如:可以用人物和行业进行结合,社会热点和人物结合等形式。此外,主题策划需适当偏中,不能过于直白的商业化。

2、邀约

邀约是一场招商会的成败的关键,没有精准的参会人员,招商会成交非常难。做好邀约需要做好推广与确认,一般来说,推广有天、地、人网三种形式。即:网络、门店、和人脉三种推广形式。网络推广和门店推广有一定的延迟效果,一般来说要提前30天左右启动比较合适。

在确认层面,有两种形式,邮寄邀请函或者填写回执,企业可以根据实际情况来选择。

3、会务实施

招商会的实质是一场秀,所以,在会务执行的接待、参观、演说、成交环节中,演说最为关键。没有好的演说成交是不能保障的。演说一般分为几个环节,创始人讲企业愿景与规划,嘉宾讲行业发展,招商总监讲项目,运营总监讲支持,已经加盟的经销商讲心得。一般来说,在会务实施过程中,中途不得停场,要一次完成为佳。

企业招商策划方案该如何去写?

  招商策划是通过知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

  企业招商策划方案,是招商策划的重要程序,方案直接影响招商策划的整体进行,关系到招商成败。因此,必须高度重视招商方案的制订。  招商方案的制订主要要考虑方案的可行性和可选择性。制定招商策划方案要切实可行,所预定的目标要能够实现,同时制订各类策划方案,要能够有多种比较和选择。  企业招商策划方案的内容通常包括以下各个部分构成:        一 、招商项目介绍。  通过提供相关资料、材料、图纸和证书,并对相关项目的具体介绍,以让被招商者能够对项目进行了解,介绍要目的明确,简单易懂,数据和资料准确。  二、招商市场情况调查。  对该项目的市场情况要提供市场调查结果,以补充完善项目的各种数据和情况。  三、招商产品的定位。  说明对于招商项目的产品,在市场上的运作和定位,也是生产的内容介绍和计划的延伸。  四、 风险评估分析。  通过对市场风险评估,包括规避风险,以供投资者有一个比较的过程。所谓有风险就有收益,风险越高可能收益就越高,但是风险要在自己可控和可接受范围内。  五、优劣势分析。  对于招商项目的优势、劣势和各种影响,要进行发现,以作为投资者参考。  六、市场计划制定的原则与建议。  根据招商计划制定的相关参考和原则,对市场计划进行投资建议,丰富投资目标和选择。  七、招商目标定位。  详细介绍招商项目所需要达到的目标,包括预期收益和(或)未来市场份额等。  八、招商项目组织架构。  介绍招商项目运作的组织,人员结构和人员介绍。  九、其他补充。  其他与招商策划方案有关的说明和情况补充。  企业在制定招商策划方案时,不需要使用哗众取宠的语言,也不要企图追求有震撼的效果,应该要推心置腹绵绵道来,通过具体数据和分析材料,一字一句都为投资者的利益着想。通过真抓实干提升企业形象,从而为企业的招商引资起到了立竿见影的作用。

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